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佛山市顺德区添森纸品包装有限公司
Foshan Shunde Tiansen paper packaging Co., Ltd
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新闻
包装是最具有说服力的“推销员”
编辑:佛山市顺德区添森纸品包装有限公司   发布时间:2018-09-14

    不论是盒子或瓶子华体汇体育app|最新下载 ,直立式华体汇体育app|最新下载 、挤压式或喷雾式,罐装或简装华体汇体育app|最新下载 ,材料是铁的、铝的华体汇体育app|最新下载 、塑料的、纸盒的,这一切都是缜密设计但求打动你的心。你疼受子女吗?你懂得家庭需要吗华体汇体育app|最新下载 ?你关心环境吗?你生活有品味吗?你真的不碰巧克力制品华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ?


    一华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 、商品包装是一套信念

    所有细节都经过仔细考虑、改良华体汇体育app|最新下载 。包装盒纸箱厂   用实体模型摆在商店货架上测试华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,修改常精细到以厘米计华体汇体育app|最新下载 ,因为设计师要你看到的绝不止是个容器或标签,你所买的是一种品格华体汇体育app|最新下载 、一种态度、甚至是套信念。

    美国销售心理专家路易斯?切斯金是研究消费者对商品包装情绪反应的先驱华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,30年代起便从事这方面的研究,把两个同样产品装在不同的盒子里华体汇体育app|最新下载 ,甲盒用许多圆环作装饰华体汇体育app|最新下载 ,乙盒用三角形华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,他问研究对象喜欢哪一种产品华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ?为什么喜欢华体汇体育app|最新下载 ?八成以上的人选择盒上有圆圈形的产品华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。他们认定装在那盒里的产品素质会较优。


                                     平口纸箱


    切斯金后来写道:“问过初的200人以后华体汇体育app|最新下载 ,我对所得结果不太相信华体汇体育app|最新下载 ,可是问过1000个人以后,我只好承认事实即多数消费者会把对包装的感觉转移到产品上华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ?!绷硪灰馔獾氖?华体汇体育app|最新下载 ,实际试用过包装有异、其实品质相同的产品之后华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,绝大数人还是喜欢圆环样盒子里的产品华体汇体育app|最新下载 。

    切斯金用许多不同的产品进行同一种试验华体汇体育app|最新下载 ,发现包装外表会影响消费者的观念华体汇体育app|最新下载 ,例如薄脆饼干好不好吃华体汇体育app|最新下载 ,肥皂洗的干不干净。切斯金把上述现象叫做“感觉转移”华体汇体育app|最新下载 。 定制包装盒纸箱厂  这发现不仅成为他事业的基础,使他得以出任宝洁以及麦当劳公司的顾问华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,也成为此后包装设计研究的重要基础华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。

    切斯金做过一项非常戏剧性的实验华体汇体育app|最新下载 ,把体香止汗剂装在三种不同颜色的包装里华体汇体育app|最新下载 ,寄给一个测试组华体汇体育app|最新下载 ,说是三种不同的制剂华体汇体育app|最新下载 ,问他们喜欢哪一种。

    测试结果,乙种包装被评为正好华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。丙种被认为味道重而效力不大华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,甲种不堪使用,有几个参加测试的人用过以后华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,出了红疹华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,不得不去看皮肤科医生,可是三种体香其实完全相同。

    在讨论这个问题时有些出名的专家说华体汇体育app|最新下载 ,消费者一般都分不出产品与包装。有很多东西是产品即包装,包装即产品华体汇体育app|最新下载 。旧金山的包装设计公司普列英安吉利用此原则发挥得彻底华体汇体育app|最新下载 ,也得到了大发展华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。他们为尚未面世的产品先设计包装,加以测试华体汇体育app|最新下载 ,找出有效的推销法华体汇体育app|最新下载 。产品公司可待十足把握之后,才去花钱研制生产华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。

    二华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 、麦当劳的"暗示作用"

    颜色是包装有力的工具之一华体汇体育app|最新下载 ,眼球活动的研究显示华体汇体育app|最新下载 ,各种包装因素之中华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,我们对色彩反应快华体汇体育app|最新下载 。

    包装所具的力量可能取决于如何调和对比商店里要活泼而抢眼华体汇体育app|最新下载 ;买回家以后要柔和而刺眼华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。三角形和其他尖角的图形-向引人注意华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。但一如切斯金早期实验所显示的华体汇体育app|最新下载 ,我们的视线易为三角形所吸引并不等于我们喜欢三角形华体汇体育app|最新下载 ,用色方面有同样的困扰华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。切斯金认为显眼的颜色是黄色华体汇体育app|最新下载 ,但某些产品一旦用上黄色会有反效果。

    你到商店里浏览,会看到许多教你不得不看形状尖锐华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 、爆炸式的、刚性的标签印在包上华体汇体育app|最新下载 ,而且往往是鲜黄色的华体汇体育app|最新下载 ,形状刺眼惹人注意华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,其上印的是体贴到家的字句华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,如“新改良”或“免费赠送”华体汇体育app|最新下载 。这些标签和字句并非是基本包装设计的一部分华体汇体育app|最新下载 ,在行内叫做“反常动作”华体汇体育app|最新下载 ,这些“反常动作”消费者选购时一般衡量参考华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。

    柔性形状例如圆形和椭圆形都象征完美、接纳与包容华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,这是多种包装的基调,因为这类形状具有正面含义华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。但若要发挥效果华体汇体育app|最新下载 ,必须和别的形象符号相互作用华体汇体育app|最新下载 。例如"汰渍"洗衣粉的同心圆与粗体字形成对比华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,美国石油公司商标中的椭圆形用一个火炬分开华体汇体育app|最新下载 ,填上公司的名字华体汇体育app|最新下载 。

    切斯金曾与快餐业巨头麦当劳合作。麦当劳想放弃用M型拱门作为店面建筑特色华体汇体育app|最新下载 ,切斯金提出他的研究所得华体汇体育app|最新下载 ,说那些拱门“对潜意识具有弗洛伊德式的暗示作用”是的资产。这句话意义不明确华体汇体育app|最新下载 ,但在切斯金的公司担任总经理的戴维斯?马斯坦记得切斯金说过华体汇体育app|最新下载 ,那些拱门使你联想到“家庭烹饪”依据母亲家的厨房华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,有家的味道华体汇体育app|最新下载 。

    三华体汇体育app|最新下载 、包装并不是没有声音的

    一般人对色彩与形状无疑都会有内心反应华体汇体育app|最新下载 ,但这些反应如何促成购买一磅腌肉或一瓶润肤霜,我们仍无所知华体汇体育app|最新下载 ,这过程显然不是理性的。

    推销顾问史坦?葛罗斯说:“为什么喜欢某一种包装?这种问题问起来没什么道理华体汇体育app|最新下载 ,要答也答不上来华体汇体育app|最新下载 。包装并不是没有声音华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,它能攻关,向你的内心喊叫华体汇体育app|最新下载 』寤闾逵齛pp|最新下载 !?/p>

    葛罗斯认为,一般人多多少少自知买东西并不能满足内心深处的需要华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,“但是买东西是应付内心需要的一种办法?!?/p>

    我们也许知道那些耀眼花哨的小玩意儿只是空洞的象征华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 ,却还是跟在它们后面跑,因为我们会因此感到满足华体汇体育app|最新下载 。也许华体汇体育app|最新下载 ,从另一个角度来看,我们也喜欢看人家使尽浑身解数来争宠吧华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 华体汇体育app|最新下载 。

    







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